Indsigt i de udfordringer danske eksport virksomheder oplever med henblik på at skabe strategier der kan støtte og optimere branchen.
Den Private Sektor
Målgruppeanalyse for Danish Export Association
Baggrund
Silverlining Research har i 2023 udført en målgruppeanalyse for Danish Export Association (DEA) i forbindelse med finansiering til projektet Danish Export Academy.
DEA’s mål har været at få indsigt i de udfordringer danske B2B-virksomheder oplever med eksport og at forstå, hvordan DEA kunne assistere i at overkomme disse udfordringer. DEA har også ønsket at identificere efteruddannelses- og kursusbehov hos B2B-virksomhederne for at kunne udvikle relevante løsninger. Endvidere har DEA haft til hensigt at skabe profiler af forskellige personaer inden for B2B-segmentet, såsom CEO’er, eksportchefer og marketingmedarbejdere.
Metode
Til analysen blev der benyttet et mixed-methods design, som kombinerede kvantitative og kvalitative tilgange. Studiet omfattede 245 spørgeskemabesvarelser, som har givet indblik i virksomhedernes eksportudfordringer samt behovene for yderligere uddannelse og kurser. Derudover blev der foretaget 20 dybdegående interviews med det formål at opnå en mere nuanceret forståelse af de forskellige personaers specifikke behov og deres præferencer i forhold til kommunikation.
Resultat
Undersøgelsen har givet detaljeret viden om de primære eksportudfordringer, som de danske B2B-virksomheder står overfor, samt de områder inden for efteruddannelse, der er mest efterspurgte. De dybdegående interviews har bidraget med en rig beskrivelse af personaerne i B2B-sektoren og belyste effektive kommunikationsstrategier til at nå disse nøglepersoner. Disse resultater giver DEA mulighed for at skræddersy deres tilbud og kommunikation for at støtte virksomhedernes eksportaktiviteter og uddannelsesbehov.
Har du interesse i et lignende projekt?
Send os en besked eller giv os et kald – så skræddersyer vi en løsning til dine behov.
Terje Vammen
Senior Director & Partner
Silverlining Research
Silverlining Research
Bjarke Bøgeskov
Project Director & Partner
Silverlining Research
Silverlining Research
Opdag andre cases
Luftfart & Mobilitet
Passagerindsigter for Phoenix Sky Harbor International Airport
Løbende indsamling, analyse og rapportering af passager- og kommercielle indsigter med målet om performanceoptimering.
Luftfart & Mobilitet
Test af nye designs til siddepladser til Brussels Airport
Indsigt i kundernes præferencer for siddepladser ved Brussels Airport (BRU).
Kultur & Attraktioner
Gæstemålinger og Kortlægning af Gæsterejsen
Kattegatcentret ønsker at vide mere om deres gæster og deres ønsker og oplevelser. Derfor udvikler Silverlining Research et online rapporteringssystem, der på baggrund af gæsternes besvarelser på spørgeskema giver indsigter i gæsterejsen.
